引言:当“免费”成为诱饵
“国内的产品,千万别指望永远免费。”这是许多包括白衣在内的许多开发者在踩坑后的血泪教训。从代码托管平台Gitee取消免费Pages托管,到腾讯云取消了免费套餐,再到UniCloud对数据库读写进行“软限流”,国内互联网产品的免费策略似乎总在重复同一个剧本,那就是“免费引流-用户依赖-功能阉割-强制付费”。
反观国外产品如GitHub、MongoDB、Cloudflare,却能在免费与付费之间找到微妙平衡,开发者既能长期使用核心功能,又不会被“突然收费”打乱节奏。这种差异背后,折射出的不仅是商业模式的差异,更是企业平台对开发者生态的底层理解的鸿沟。
一、国内外云产品服务的差异
话不多说,我们先来看国内的案例:
- 案例1:Gitee的“温水煮青蛙”
早期以“中国版GitHub”为口号,吸引开发者迁移。待用户形成依赖后,突然停用Pages托管,这一政策调整导致大量个人开发者被迫迁移项目,甚至出现线上文档、个人博客直接瘫痪的情况。 - 案例2:腾讯兔小巢的“千元门槛”
腾讯兔小巢曾以“零成本搭建用户反馈系统”为卖点,吸引大量中小团队和个人开发者使用。作者也是在很多年前给APP接入了兔小巢,体验非常不错。然而,不久后兔小巢突然调整为全面付费模式,基础版价格上千元/年,免费额度一个月试用期?我笑了,这不就等于没有。强制付费,个人开发者与中小型企业是不会买单的,只能被迫迁移或者另寻他法。 - 案例3:unicloud的“存储断粮”
unicloud早期以“开发者零成本上云”为口号,承诺10G免费云存储+全免CDN流量,吸引大量个人开发者将其作为图床、静态资源托管的首选。博主也是借此搭建了图床使用,然而,2022年底unicloud突然宣布“结束公测”,原有免费存储空间强制迁移至付费商业版,且新用户不再享受任何免费额度,彻底斩断“零成本”可能。成本涨幅超500%,我目前使用的是阿里的oss,由于本科大学生每年会有300多元的代金券,购置服务器,购置oss不需要花一分钱,况且阿里oss年费套餐基础版40G存储/年/9元,还是很香的,只需要付流量费用,按量计费,又何必去用unicloud的云存储呢。
以上列举了三个例子,这些都是作者亲身经历过的,这也是为什么作者的长期项目不再依靠某腾,而且转向Github、MongoDB,当然服务器私有部署可以解决很多问题,本人目前使用的是阿里云的服务器,后期可能会考虑搭建本地服务器。
看到这里相信你也有了自己的判断,也对国内的互联网平台的盈利模式有了更深刻的了解。在我看来,国内平台的初期免费服务只是“韭菜陷阱”,他们的核心逻辑是“流量变现”。免费并非真正的让利,而是快速圈地的工具。
那我们再来看看国外的平台,他们又是什么样的做法?
- 案例1:GitHub的“底线思维”
Github免费用户可无限使用公开仓库,并且承诺永久免费提供pages托管服务,私有仓库虽有限制,但基础功能完整。付费升级(Pro账户$7/月)解锁的是协作工具、安全扫描等进阶能力,而非剥夺基础体验。 - 案例2:Cloudflare的“真实可用性”
免费CDN包含全球节点、基础DDoS防护、SSL证书,中小企业足以零成本启动。付费版针对企业级需求(如定制规则、高级缓存),用户按需选择,而非被迫买单。
看到这里想必大家都懂了,国内产品是将“免费”视为一次性引流成本,并非为开发者考虑的生态建设的长期投入。其盈利压力迫使功能设计围绕“如何让用户不得不付费”,而非“如何让用户自愿付费”。而国外产品将免费层定位为生态入口,通过透明阶梯定价(如MongoDB Atlas的512MB免费数据库)让用户自然过渡到付费阶段,而非制造人为障碍。我特别喜欢MongoDB的Free Forever这个词,试问某些平台,你们会写永久免费这个字样吗?
二、云产品关键在“用户主权”
- 功能完整性:免费≠“阉割”
GitHub的Actions自动化、Pages静态托管在免费层完全开放;Cloudflare的CDN不限流量。免费用户仍能构建完整项目,付费只是优化体验,而非弥补功能残缺。
- 政策稳定性:尊重用户的长期生态
GitHub十年未对免费层核心功能动刀;Cloudflare免费版策略始终如一。开发者无需担心“政策突袭”。
- 生态增值:付费是“赋能”而非“赎身”
MongoDB Atlas免费版可直接升级到付费集群,数据无缝迁移;GitHub Pro账户提供代码扫描、CI/CD深度集成。付费购买的是“增强能力”,而非“解封权限”。
三、国内产品为何难以复刻“分层透明”
我总结出来了三点,这也是很多国内产品的通病,不光云服务。
1.资本压力急需盈利
国内产品核心理念是盈利,而非专注用户,国内互联网公司普遍面临增长压力,免费产品往往被要求“快速证明商业价值”。当资本失去耐心时,通过价格的不透明,收割用户便成为最短路径。有时候我就在想:雷军什么时候搞个小米云,喊出那句:“友商是**”。
2.生态闭环的缺失
GitHub的盈利不依赖仓库收费,而是通过微软生态(Azure、Teams)实现协同;Cloudflare靠企业级安全服务盈利,而非CDN流量费。国内产品缺乏生态纵深,只能“就功能卖功能”,陷入零和博弈。- 用户话语权的弱势
国外开源文化中,开发者是生态共建者,如GitHub的社区驱动核心就是无数个开发者。而国内产品常将开发者视为“流量工具”,而非平等伙伴。说白了就是国内平台,根本不把用户当回事,当用户需求与盈利冲突时,前者往往被牺牲。
说到这,我感觉很微妙,不过咱有些话不能随便上升高度,懂得都懂。国内企业如何做我也懒得去写了,反正人家也不会去听,重点是作为开发者的我们应该怎么办?接着往下看:
四、开发者如何做?
要知道,有时候选择大于努力。你选择对了,你会节省很多成本,节省很多后期维护的繁琐。作为开发者,我们没有必要为国内割韭菜服务买单,最好的做法就是尽早跳坑。用户流失,才能倒逼国内云企业转型,让他们真正意识到用户长期生态以及口碑评价的重要性。
如果你需要长期项目,我推荐使用国际服务,或者私有化部署服务器。
- 优先选择“核心功能免费+增值服务付费”的国外产品,如Github、Vercel、Supabase、Cloudflare、MongoDB。
- 数据主权>短期便利,这个词值得所有开发者去品味,我开发的APP中的远程控制也是依赖国外托管的,博客采用的是Github+阿里OSS+云服务器三端同步存储,建议所有依赖第三方平台的核心功能,大家都必须有“逃生方案”。
- 当国内产品出现“收割苗头”,及时迁移至国际平台。用户流失是倒逼云企业改进的唯一有效手段。
感谢你看到了这里,其实免费不应是“诱饵”,而是一种“契约” ,企业与用户共赢,企业提供好的服务,不怕没人买单,怕的就是投机取巧,把用户当韭菜,那注定会失去用户的信任,导致恶性循环。
结语:商业的本质不是道德博弈,而是价值交换。当国内产品将“免费”作为诱捕开发者的陷阱时,它们失去的不仅是用户信任,更是参与全球开发者生态竞争的资格。
而对开发者而言,选择分层透明、尊重用户主权的平台,不仅是对自身利益的保护,更是用行动定义什么样的产品值得生存。
或许,只有当开发者用脚投票、当“收割”无法带来收益时,国内产品才会真正学会尊重用户。而在那一天到来之前,“把鸡蛋放在GitHub的篮子里”仍是更安全的选择。
Coding不知道大家有没有用过。Coding Pages的“免费”本质是腾讯争夺开发者生态的短期策略,但是我们要有Gitee的前车之鉴,理性利用其红利,永远预留逃生通道。
| 维度 | Coding Pages | GitHub Pages |
|--------------------|-----------------------------------------------|---------------------------------------------|
| 存储空间 | 50GB/项目(远超个人需求) | 无明确限制(但推荐仓库≤1GB) |
| 流量限制 | 无硬性上限(“合理使用”原则) | 无限制 |
| 自定义域名 | 支持,但需备案 | 支持,无需备案 |
| 私有仓库支持 | 免费版支持私有仓库+Pages托管 | 仅付费版(Pro $4/月)支持私有仓库Pages |
| 访问速度(国内)| 30-50ms(国内服务器) | 200-500ms(海外服务器,可能被随机阻断) |
| 生态整合 | 腾讯云工具链(较弱) | GitHub Actions、CI/CD、社区协作(强生态) |
| 政策风险 | 存在未来收费可能(参考Gitee前例) | 10年未调整免费政策,微软背书稳定性高 |
注:本文并非全盘否定国内产品,而是呼吁国内互联网平台采用更健康的商业模式,警醒长期项目开发者慎重选择平台。事实上,部分国内平台(如语雀、Coding)已开始借鉴分层策略,未来能否扭转口碑,仍需时间检验。
评论 (1)