引言：当“免费”成为诱饵
“国内的产品，千万别指望永远免费。”这是许多包括白衣在内的许多开发者在踩坑后的血泪教训。从代码托管平台Gitee取消免费Pages托管，到腾讯云取消了免费套餐，再到UniCloud对数据库读写进行“软限流”，国内互联网产品的免费策略似乎总在重复同一个剧本，那就是“免费引流-用户依赖-功能阉割-强制付费”。
反观国外产品如GitHub、MongoDB、Cloudflare，却能在免费与付费之间找到微妙平衡，开发者既能长期使用核心功能，又不会被“突然收费”打乱节奏。这种差异背后，折射出的不仅是商业模式的差异，更是企业平台对开发者生态的底层理解的鸿沟。
一、国内外云产品服务的差异
话不多说，我们先来看国内的案例：
- 案例1：Gitee的“温水煮青蛙”
早期以“中国版GitHub”为口号，吸引开发者迁移。待用户形成依赖后，突然停用Pages托管，这一政策调整导致大量个人开发者被迫迁移项目，甚至出现线上文档、个人博客直接瘫痪的情况。 - 案例2：腾讯兔小巢的“千元门槛”
腾讯兔小巢曾以“零成本搭建用户反馈系统”为卖点，吸引大量中小团队和个人开发者使用。作者也是在很多年前给APP接入了兔小巢，体验非常不错。然而，不久后兔小巢突然调整为全面付费模式，基础版价格上千元/年，免费额度一个月试用期？我笑了，这不就等于没有。强制付费，个人开发者与中小型企业是不会买单的，只能被迫迁移或者另寻他法。 - 案例3：unicloud的“存储断粮”
unicloud早期以“开发者零成本上云”为口号，承诺10G免费云存储+全免CDN流量，吸引大量个人开发者将其作为图床、静态资源托管的首选。博主也是借此搭建了图床使用，然而，2022年底unicloud突然宣布“结束公测”，原有免费存储空间强制迁移至付费商业版，且新用户不再享受任何免费额度，彻底斩断“零成本”可能。成本涨幅超500％，我目前使用的是阿里的oss，由于本科大学生每年会有300多元的代金券，购置服务器，购置oss不需要花一分钱，况且阿里oss年费套餐基础版40G存储/年/9元，还是很香的，只需要付流量费用，按量计费，又何必去用unicloud的云存储呢。
以上列举了三个例子，这些都是作者亲身经历过的，这也是为什么作者的长期项目不再依靠某腾，而且转向Github、MongoDB，当然服务器私有部署可以解决很多问题，本人目前使用的是阿里云的服务器，后期可能会考虑搭建本地服务器。
看到这里相信你也有了自己的判断，也对国内的互联网平台的盈利模式有了更深刻的了解。在我看来，国内平台的初期免费服务只是“韭菜陷阱”，他们的核心逻辑是“流量变现”。免费并非真正的让利，而是快速圈地的工具。
那我们再来看看国外的平台，他们又是什么样的做法？
- 案例1：GitHub的“底线思维”
Github免费用户可无限使用公开仓库，并且承诺永久免费提供pages托管服务，私有仓库虽有限制，但基础功能完整。付费升级（Pro账户$7/月）解锁的是协作工具、安全扫描等进阶能力，而非剥夺基础体验。 - 案例2：Cloudflare的“真实可用性”
免费CDN包含全球节点、基础DDoS防护、SSL证书，中小企业足以零成本启动。付费版针对企业级需求（如定制规则、高级缓存），用户按需选择，而非被迫买单。
看到这里想必大家都懂了，国内产品是将“免费”视为一次性引流成本，并非为开发者考虑的生态建设的长期投入。其盈利压力迫使功能设计围绕“如何让用户不得不付费”，而非“如何让用户自愿付费”。而国外产品将免费层定位为生态入口，通过透明阶梯定价（如MongoDB Atlas的512MB免费数据库）让用户自然过渡到付费阶段，而非制造人为障碍。我特别喜欢MongoDB的Free Forever这个词，试问某些平台，你们会写永久免费这个字样吗？
二、云产品关键在“用户主权”
- 功能完整性：免费≠“阉割”
GitHub的Actions自动化、Pages静态托管在免费层完全开放；Cloudflare的CDN不限流量。免费用户仍能构建完整项目，付费只是优化体验，而非弥补功能残缺。
- 政策稳定性：尊重用户的长期生态
GitHub十年未对免费层核心功能动刀；Cloudflare免费版策略始终如一。开发者无需担心“政策突袭”。
- 生态增值：付费是“赋能”而非“赎身”
MongoDB Atlas免费版可直接升级到付费集群，数据无缝迁移；GitHub Pro账户提供代码扫描、CI/CD深度集成。付费购买的是“增强能力”，而非“解封权限”。
三、国内产品为何难以复刻“分层透明”
我总结出来了三点，这也是很多国内产品的通病，不光云服务。
1.资本压力急需盈利
国内产品核心理念是盈利，而非专注用户，国内互联网公司普遍面临增长压力，免费产品往往被要求“快速证明商业价值”。当资本失去耐心时，通过价格的不透明，收割用户便成为最短路径。有时候我就在想：雷军什么时候搞个小米云，喊出那句：“友商是**”。
2.生态闭环的缺失
GitHub的盈利不依赖仓库收费，而是通过微软生态（Azure、Teams）实现协同；Cloudflare靠企业级安全服务盈利，而非CDN流量费。国内产品缺乏生态纵深，只能“就功能卖功能”，陷入零和博弈。- 用户话语权的弱势
国外开源文化中，开发者是生态共建者，如GitHub的社区驱动核心就是无数个开发者。而国内产品常将开发者视为“流量工具”，而非平等伙伴。说白了就是国内平台，根本不把用户当回事，当用户需求与盈利冲突时，前者往往被牺牲。
说到这，我感觉很微妙，不过咱有些话不能随便上升高度，懂得都懂。国内企业如何做我也懒得去写了，反正人家也不会去听，重点是作为开发者的我们应该怎么办？接着往下看：
四、开发者如何做？
要知道，有时候选择大于努力。你选择对了，你会节省很多成本，节省很多后期维护的繁琐。作为开发者，我们没有必要为国内割韭菜服务买单，最好的做法就是尽早跳坑。用户流失，才能倒逼国内云企业转型，让他们真正意识到用户长期生态以及口碑评价的重要性。
如果你需要长期项目，我推荐使用国际服务，或者私有化部署服务器。
- 优先选择“核心功能免费+增值服务付费”的国外产品，如Github、Vercel、Supabase、Cloudflare、MongoDB。
- 数据主权＞短期便利，这个词值得所有开发者去品味，我开发的APP中的远程控制也是依赖国外托管的，博客采用的是Github+阿里OSS+云服务器三端同步存储，建议所有依赖第三方平台的核心功能，大家都必须有“逃生方案”。
- 当国内产品出现“收割苗头”，及时迁移至国际平台。用户流失是倒逼云企业改进的唯一有效手段。
感谢你看到了这里，其实免费不应是“诱饵”，而是一种“契约” ，企业与用户共赢，企业提供好的服务，不怕没人买单，怕的就是投机取巧，把用户当韭菜，那注定会失去用户的信任，导致恶性循环。
结语：商业的本质不是道德博弈，而是价值交换。当国内产品将“免费”作为诱捕开发者的陷阱时，它们失去的不仅是用户信任，更是参与全球开发者生态竞争的资格。
而对开发者而言，选择分层透明、尊重用户主权的平台，不仅是对自身利益的保护，更是用行动定义什么样的产品值得生存。
或许，只有当开发者用脚投票、当“收割”无法带来收益时，国内产品才会真正学会尊重用户。而在那一天到来之前，“把鸡蛋放在GitHub的篮子里”仍是更安全的选择。
Coding不知道大家有没有用过。Coding Pages的“免费”本质是腾讯争夺开发者生态的短期策略，但是我们要有Gitee的前车之鉴，理性利用其红利，永远预留逃生通道。
| 维度 | Coding Pages | GitHub Pages |
|--------------------|-----------------------------------------------|---------------------------------------------|
| 存储空间 | 50GB/项目（远超个人需求） | 无明确限制（但推荐仓库≤1GB） |
| 流量限制 | 无硬性上限（“合理使用”原则） | 无限制 |
| 自定义域名 | 支持，但需备案 | 支持，无需备案 |
| 私有仓库支持 | 免费版支持私有仓库+Pages托管 | 仅付费版（Pro $4/月）支持私有仓库Pages |
| 访问速度（国内）| 30-50ms（国内服务器） | 200-500ms（海外服务器，可能被随机阻断） |
| 生态整合 | 腾讯云工具链（较弱） | GitHub Actions、CI/CD、社区协作（强生态） |
| 政策风险 | 存在未来收费可能（参考Gitee前例） | 10年未调整免费政策，微软背书稳定性高 |
注：本文并非全盘否定国内产品，而是呼吁国内互联网平台采用更健康的商业模式，警醒长期项目开发者慎重选择平台。事实上，部分国内平台（如语雀、Coding）已开始借鉴分层策略，未来能否扭转口碑，仍需时间检验。
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